远光软件：信息化 央企超车机会到来

红星美凯龙将大牌明星与大牌家居产品联系起来，远光在第一时间抓住消费者的需求与眼球，远光不仅借大牌明星的光环提升红星美凯龙自身的品牌形象，也为参加活动家居品牌提供创新营销通道，同时也满足消费者的最终需求，几乎是一举数得的娱乐营销范例。

软件其实我们更希望能够跟企业有更多的沟通。在腰包不鼓的时候你要做的不是开分店，信息而是怎么样在现有的基础上做精做细。

首先，化央要走出去，不是在家守着等待顾客的到来，因为顾客可能在来你家的路上被别的商家劫去了，安心的做着别家的压寨夫人，甚至生子了。发展到一定规模的扩张是肯定的，企超但一定要根据自己擅长的产品来做，而不是盲目跟随潮流。比如我所代理的一个品牌，车机也会经常组织经销商培训等等。

对自己说：远光做精与做细虽然现在家具生意不好，也不能完全的去责备厂家与卖场。如今这些优惠政策已经不能引起经销商极大的注意力，软件他们更在意的是厂家一些务实的支持。

他曾经代理过的某华南知名家具品牌在去年出现销售量急剧下滑，信息在他看来，就是因为品牌定位不清晰，产品线过于混乱。

此次调研虽然只到达嘉兴、化央湖州、杭州三地，虽不能窥一斑而见全豹，但是调研分析出的数据某种程度上却是经销商的真实心声。家电厂商的空间在被压缩，企超需要突围闯出新路。

不同于其他厂商专注卖产品，车机三翼鸟是瞄准消费者的具体需求，根据一整套场景来提供解决方案，实现集家电、家居、家装等于一体的智慧生活。管理层反思的结果是大规模+低成本模式的扩张，远光不能适应当下形式。

首先在业绩上，软件三家公司实现了营收、利润的双增长。开辟新路，信息还得需要领路人。